Пандемия, конечно, внесла свои коррективы – объем поставок и не только в Китай сократился, но как отметил директор Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства Валерий Пиличев, летний карантин значительно ускорил процессы цифровизации в сфере экспорта и заставил искать компании новые возможности для сбыта. Об этих новых ресурсах и точках роста сегодня шла речь на «Экспортном марафоне 2020», прошедшем на онлайн-площадке в Екатеринбурге.

Как отметил представитель Опоры России в Словакии Евгений Артюх, Китай и Юго-Восточная Азия, безусловно, дают хорошие возможности для экспортных поставок. Но если говорить о новых направлениях, то Восточная Европа в нынешних условиях может стать хорошей стартовой площадкой для выхода на 500 миллионный европейский рынок.

– Словакия – полноправный участник ЕС, но при этом она более проста в плане требований входа на рынок иностранных инвесторов. В Словакии пока что еще развивающаяся экономика – ежегодно страна получает порядка 4 миллиардов евро субсидий от ЕС, там ниже заработные платы, аренда недвижимости, и экспортеры платят меньше за организационные и правовые издержки. Кроме этого, там действует единый таможенный тариф, который позволяет торговать и в других странах Еврозоны, – говорит Евгений Артюх.

Эксперт добавляет, что Словакия уже зарекомендовала себя надежной базой для инвесторов. 50% ВВП страны составляет промышленное производство, в частности,  кластер автомобильной промышленности.

– 80% машин Volkswagen делают в Словакии, также высокий процент производства автомобилей KIA и Range Rover. Да, пока больше всего из России в Словакию экспортируется нефти и газа, но словаки также заинтересованы в поставках российского металла, оборудования, продуктов питания. Например, Wildberries уже строит здесь распределительные склады, чтобы затем лучше заходить в другие страны Европы, – говорит Евгений Артюх.

Эксперт по электронной коммерции, сервисный партнер площадки SATU.KZ Павел Пунгин добавляет, что торговля через маркетплейсы типа Wildberries, Ozon, Alibaba – это сегодня хороший способ получить иностранные рынки. Главное, понимать свою аудиторию и грамотно выстраивать бизнес-стратегию.

– У всех на слуху крупные маркетплейсы, но это далеко не единственные площадки. Сейчас их насчитывается уже больше ста, есть региональные, локальные, международные – сервис можно найти для любого случая. Выбор электронной площадки – большая работа, нужно подходить к этому серьезно. Важно перестроить весь бизнес-процесс, и подключить всех членов команды. Чтобы продать свою первую сотню товаров нужно сделать три главные вещи – создать конкурентоспособную продукцию с учетом логистики, качественный контент и хороший клиентский сервис – менеджер должен знать, что ответить клиенту, даже объяснить, как пройдет доставка в самый удаленный пункт региона, – объясняет Павел Пунгин.

Еще одну надежную точку входа на сложный для российских поставщиков европейский рынок предлагает руководитель консалтинговой компания NARUCON Наталия Тиме. На ее взгляд, если российские экспортеры сумеют установить надежные отношения с немецкими партнерами, это откроет им выход в страны DACH: Германию, Австрию, Швейцарию – территории, объединенные языком, границами, принципами ведения бизнеса. Соответственно, каналов сбыта станет несколько,  и не нужно будет повторно оформлять все необходимые документы, связанные с торговлей.

Руководитель еще одной консалтинговая компания Temperi legal services Ольга Кылина, отмечает, что рынок ЕС объективно сложный. Власти старательно его защищают от зарубежной продукции, чтобы стимулировать собственное производство. Например, в ЕС строго регламентирована торговля лесом – можно завозить только легально заготовленную древесину. То, что продукция законна, придется тщательно доказывать при прохождении границы. Ограничений много, но если подойти ответственно и выполнить все требования, результаты могут быть очень успешными.

– Значительно облегчает процесс работы в Европе – единая система сертификации. Да, делается она долго – год по каждой группе товаров, но зато, получив этот документ, сертифицированную продукцию можно продавать на всей территории Еврозоны, – говорит Ольга Крылина.

Еще одно направление, малоизвестное уральским экспортёрам, но которое может стать новым стартом в пандемию, обозначил координатор проекта Организации Объединенных Наций по промышленному развитию Максим Елисеев. По его словам, ООН регулярно проводит гуманитарные миссии, для которых разыгрываются закупочные тендеры. Направления очень разные – от вакцины и лекарств до логистики и продуктов питания.

– Это хороший, крупный рынок, и его участники – это на 99% компании малого и среднего бизнеса. Регистрация, участие в тендерах – абсолютно бесплатно, единственный барьер – языковой. Регистрация проходит на французском, английском, испанском языках, в остальном – сайт и принципы работы абсолютно понятны, и здесь главное – начать, – заключает Максим Елисеев.