Для некоторых бизнесменов показателен пример настойчивости и веры в себя Авраама Линкольна. 16-й президент США, прежде чем встать у американского руля, 8 раз проигрывал выборы на различные государственные должности и дважды оказывался банкротом. Фиаско, которое для 99% людей стало бы трагичным, для Линкольна оказалось лишь важным опытом. Почему? Как одним удается добиться своих целей, а другим нет? На эти и множества других вопросов искали ответы участники 4-ой Евразийской недели бизнеса, которая проходит в Екатеринбурге с 11 по 13 апреля.

Конкурентная битва

Уральская столица сегодня – отличное место для ведения бизнеса. Это признают, практически, все участники форума. Активный, развивающийся, динамичный  –  город не только дает много возможностей, но и вынуждает всегда держать руку на пульсе – конкуренция в мегаполисе по многим направлениям – серьезная. И каждый бережет свое место под солнцем, как может. Девизом для многих в этой конкуренции стало – «меняйся или умри». Жестко, но оправдано.

– Екатеринбург занимает 2-е место после Краснодара по количеству торговых площадей, опережая Питер и Москву, – говорит директор по маркетингу ТРЦ «Мега» Анна Черникова. – Рынок быстро меняется, меняется покупательский интерес, и торговые центры конкурируют уже не просто за кошелек посетителя, а за его эмоции. ТРЦ сегодня – это не только магазины, это место встречи людей, и соперничаем мы как с другими моллами, так и музеями, кинотеатрами, парками, одним словом, местами, где люди любят проводить время.

По словам Анны Черниковой, «Мега» работает в Екатеринбурге 13 лет, и были времена, когда руководство компании считало, что не нужно делать ничего – есть очередь из арендаторов, посещаемость и прибыль растет, все хорошо.

– Когда думаешь, что ты лидер рынка – это опасный момент, ты успокаиваешься, а прямые и непрямые конкуренты не спят. Поэтому, в недавнем прошлом топ-менеджмент принял решение менять стратегию ведения бизнеса в Екатеринбурге. Начали с того, что «пошли в поля» и провели опрос среди горожан – что им важно, где они отдыхают, чего им не хватает, спрашивали все то, что помогло бы лучше понять жителей, отличие Екатеринбурга от других городов. В итоге, мы определили 4 базовые потребности уральцев – в энергии, комфорте, желании социализироваться, в новом опыте и эмоциях. На этом мы построили концепцию наших изменений, которую воплощаем в жизнь, – говорит Анна Черникова.

Бизнес из любой точки мира

Опираться на уникальность региона считает важным и генеральный директор ювелирного холдинга «Ринго» Андрей Ялунин. Бизнесмен отмечает, что у Свердловской области уникальная географическая локация. Средний Урал граничит с Пермью, Тюменью, Башкирией и это позволяет формировать незаурядный производственный опыт.

– Мы привыкли, что производство всегда масштабное, как на Уралмаше или Турбинном заводе, но современное производство может быть емким. Имея головной офис в ключевом городе, можно максимально локализовать производство на рынках сбыта, опираясь на интересы и потребности территории, где вы хотите предлагать свою продукцию. Сегодня, благодаря Интернету, технологиям трехмерного моделирования и прототайпинга (моделирование изделия, выполняется на последнем этапе проектирования, является отправным пунктом для серийного производства ювелирных изделий – прим. автора) выращивать изделие в буквальном смысле этого слово можно в любом месте, опираясь на его специфику. Новые идеи в дизайне нужно постоянно искать. Если в вашем продукте нет уникальности, на мировой рынок вы не выйдете, – уверен Андрей Ялунин.

Страсть или деньги?

Самобытное производство, стратегии, эффективный маркетинг – эти «киты» знакомы всем предпринимателям. Многие стремятся на них опираться, одинаково следуют правилам, но одни выходят в лидеры рынка, а у других бизнес разваливается.

– Сегодня очень популярна идея «найди свою страсть, а потом придут деньги», но суть ее сильно извращают – Это как говорить «хочу влюбиться, чтобы выйти замуж за богатого», бред ведь. Деньги не могут быть целью создания великого бизнеса, деньги – это возможности для реализации своей страсти. Как говорил Уолт Дисней «мы зарабатываем деньги для того, чтобы снимать больше мультфильмов». И это первое правило успешных предпринимателей, – говорит тренер, консультант Урало-Сибирского центра нейро-лингвистического программирования (НЛП) Андрей Нелепко.

Опираясь на печальный опыт 90-х, многие из нас ошибочно считают, что НЛП – это манипуляция сознанием – призывы вступить в очередную финансовую пирамиду или что-то из серии «выпей «заряженную» воду и все будет хорошо». Нет. Классическое НЛП  направлено на то, чтобы понять, как устроена человеческая гениальность, успешность. Оно изучает стратегии мышления великих людей, каким образом, они формируют такие планы, которые приводят их на вершину мира.

– Очень много можно почерпнуть, читая биографии и автобиографии, – продолжает тренер. – Несмотря на разные истории, ситуации, сферы, у всех успешных художников, политиков, спортсменов есть повторяющиеся элементы успеха. Например, Сальвадор Дали также эксцентричен как Илон Маск. Оба считают, что важно людей заинтересовать своей личностей, тогда они обратят внимание на то, чем ты занимаешься. Уметь самостоятельно продвигать свои продукты – второе правило успешного бизнеса. И третье – не важно, кто ты – интроверт или экстраверт – развивай свои коммуникативные навыки. Стивен Джобс и Илон Маск, к слову, интроверты, но при этом оба мастера общения, – заключает Андрей Нелепко.