По мнению Анны Хвостовой, директора Уральского представительства компании HH, востребованность таких специалистов не снизится и в перспективе, поскольку работодатели делают ставку на людей, которые приносят им прибыль: «Как известно, специалисты по продажам имеют непосредственное отношение к доходной части бюджета любой компании. К тому же на должность продажника обычно набирают большое количество специалистов. В компании может быть один директор, один бухгалтер, но продавцов обычно много. При этом среди менеджеров по продажам часто наблюдается высокая текучесть кадров. Именно поэтому спрос на хороших специалистов в этой области стабильно высок».

Как отмечают эксперты, большинство менеджеров по продажам — это мужчины в возрасте от 26 до 35 лет, с высшим или незаконченным высшим образованием. По Екатеринбургу и области менеджерам по продажам предлагают 35 000 рублей, при этом доход коммерческого директора или руководителя отделов продаж в среднем составляет около 80 000.

Между тем ученых-экономистов несколько настораживает такое положение дел. Несмотря на то, что большое число продажников остается стабильно востребованным во всех странах мира (ибо производимый товар необходимо реализовывать), по отношению к нашей стране и региону в частности, это говорит о недостаточной развитости сферы производства, а именно реального сектора экономики. Так, по словам кандидата экономических наук Светланы Базинец, не лишним будет проанализировать, а что реализуют менеджеры по продажам в регионе. Увы, это, как правило, товар, произведенный за пределами России. Особенно удручающими выглядят «достижения» местной легкой промышленности. Ее доля в общем спектре производства на протяжении ряда лет не дотягивает и до 1 процента (!). Львиная доля товаров легкой промышленности, реализуемых в регионе, поставляется по-прежнему из Китая. Причем, как показывает сравнительный анализ доли импорта и экспорта товаров в регионе, соотношение все больше складывается в пользу первого. Как отмечают экономисты, имея примерно равные стартовые возможности с КНР 20 лет назад, Россия их, увы, не смогла использовать. Китай рванул стремительно вперед, а нашей стране сегодня отведена роль гигантского рынка по реализации чужих товаров.

Это касается и продуктов сельскохозяйственной отрасли. Так, по данным областного министерства сельского хозяйства, доля собственного, производимого в регионе молока составляет 40% от потребности, остальные 60 завозятся в область из других регионов, а также — из-за рубежа. Включая в последние годы не только Белоруссию, но и Казахстан. Не будь этих поставок, не исключено, что назавтра возникнет острый дефицит молочной продукции.

Чтобы изменить положение, переломить ситуацию, считают ученые-экономисты, необходимо активно развивать собственное производство. Причем, как отмечает руководитель Центра инновационно-инвестиционного развития территорий Института экономики УрО РАН Владимир Бочко, нужно не только развивать производства на основе сборки по чужим технологиям, по сути, «отверточные производства», но прежде всего — свои собственные, на базе уникальных российских и уральских технологий. А иначе Россия так и будет являть собой огромный супермаркет. С устойчивой востребованностью именно специалистов по продажам.

Между тем:

Более 90% станков в России — из-за рубежа

Еще в 1990 году СССР занимал третье место в мире по производству и второе — по потреблению механообрабатывающего оборудования. Сегодня Россия находится по этим показателям соответственно на 22-м и 17-м местах.

Российское станкостроение, ослабленное спадом, затянувшимся на десятки лет, не может конкурировать с продукцией таких стран, как Германия, Швейцария, Япония, Италия. Значительную часть требуемого оборудования у нас не производилось и раньше, а фактическое прекращение выпуска комплектующих из-за отсутствия стабильного спроса на них со стороны российских потребителей привело к тому, что даже станки, изготовляемые российскими фирмами, часто оснащаются немецкими, японскими, швейцарскими и итальянскими комплектующими.

Начиная с 2002 года импорт механообрабатывающего оборудования превышает его внутреннее производство. Зависимость России от поставок станков из-за рубежа достигает уже более 90 процентов. В структуре мирового рынка станков Россия имеет долю 0,3 процента.

По данным Ассоциации «Станкоинструмент», парк механообрабатывающего оборудования, состоящий преимущественно из отечественных станков, за последние 20 лет практически не обновлялся, сократился на 1 миллион единиц и составляет сегодня почти полтора миллиона единиц. Более 70 процентов станочного парка эксплуатируется свыше 15—20 лет и находится на грани полного физического износа.

Между тем развитие станкоинструментальной отрасли — одно из важнейших факторов обеспечения модернизации промышленности России, однако производство новых станков, необходимых для качественного рывка вперед, серьезно отстает от запросов рынка. Большая часть из 300 предприятий нуждается в реструктуризации и диверсификации. Конкурентоспособную продукцию станкостроители выпускают только в небольших объемах, это узкая линейка оборудования и достаточно дорогой продукт. 80 процентов дохода предприятиям обеспечивают ремонт и модернизация старого оборудования, доля собственных новинок несоизмеримо мала.